12月1日召开的元气丛林经销商大会上，元气丛林不时延续了“二十年之后再相会”的系列主题。比较客岁400多东谈主的经销商参会限制，此次的寰宇经销商大会扩张到了600多东谈主。面对不断扩大的经销商戎行九游体育娱乐网，唐彬森针织感谢了经销商的不离不弃，同期他以为，让产物更像产物、品牌更像品牌，以好产物构建产物力，身手更好的为社会创造价值，身手更好的兑现品牌长青。元气丛林营销中心负责东谈主范军则作念出了“矍铄夯实市集基础、矍铄褂讪市集价盘、矍铄贵重客户利益、矍铄普及客户利润”的“四个矍铄”的情愿。

20年后再相会：一张将不再是单一爆款的成绩单

与前两年在意反想的基调不同，本年的大会在意凸起了效劳复盘。在已往的一年中，元气丛林毅力凭借多款明星产物的超卓进展，在竞争浓烈的饮料市荟萃交出了还可以的成绩单。

这两年的大单品外星东谈主电解质水在客岁迅猛增长的基础上市占率还在普及。外星东谈主电解质水自2021年推出以来，赶快俘获了年青铺张者的心。左证数据平台随即赢的统计，2023年，这款饮品的销售额冲突30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市集四分之一的市集份额。

与此同期，另一个赶快崛起的新品类——冰茶也引起了平常轻柔。元气丛林对准市集对健康和品性的升级需求，针对性提议了减糖不减味的理念，冰茶收受真茶真柠檬作念原料，并迭代升级液氮-196℃冷冻柠檬工艺，在更好保鲜、兑现口感与低糖均衡方面设立了相反化市集上风。本年，元气丛林更立异性推出900毫升的大冰茶以其大包装、高性价比的产物经营，在冰红茶饮市荟萃杀出重围，成为元气丛林销量增长的强力引擎。

另外，当作2024年的繁从头品，闲适水则代表了元气丛林在无糖茶畛域的探索。这款以“简便健康”为核热枕念的登科养生水，自上市以来，仅用四个月便兑现销售额破亿的佳绩，成为元气丛林史上最快破亿的单品。

在此基础上，元气丛林的气泡水，也以正经的进展重回增长轨谈。气泡水在口味、包装等便捷保抓立异姿态但依旧稳步前行。据尼尔森数据败露，2023年开年以来，元气丛林中枢产物气泡水的市集份额、单店份额相接5个月增长。

从当先依靠单一的气泡水产物，到如今形成包含外星东谈主电解质水、大冰茶、闲适水在内的多款拳头产物矩阵，元气丛林用短短几年本领完成了从“单品冲突”到“矩阵驱动”的转型。对经销商来说，这不仅意味着更多的销售契机，也让他们成为新产物得胜的重要股东者，深度参与到品牌成长的每一个阶段。

敢想敢作念：好产物是市集的冲突口

在唐彬森看来，饮料行业是一个“慢行业”，发展中弗成幸免会靠近好多周期，快增长，迷濛期，但弥远是寰球离不开的需求畛域，要想深耕这个行业，好产物是惟一的解题钥匙。有说明败露，中国饮料市集如今正在从“糖水经济”向“功能饮料”和“健康饮品”转型，回看元气丛林现时的产物矩阵，无疑皆踩在了冲突口上，元气丛林现时的产物，不像之前比较单一，现时每一款产物不仅有我方的属性，何况基本皆在矩阵化发展。

而为了将“好产物”政策贯彻到底，元气丛林构建了更褂讪的供应链，允许在立异中反复试错，并突显出饱胀的耐性和意识。

其一，从供应链层面看，为了让“中国东谈主吃好喝好”，元气丛林在寰宇建筑的六个超大工场，以及冷罐装的不添加化学防腐剂的碳酸供应链工艺让元气丛林形成了优于行业的竞争壁垒。基于这种上风，元气丛林分娩的碳酸饮料在口感上愈加通晓有冲击力。

其二，为了作念出引颈市集的立异型产物，元气丛林更能吸收在失败中立异。每年，元气丛林皆会研发广泛的新产物或新口味产物，但最终我方知足，千里淀下来并推向市集的并未几。在其看来，立异唯独通过饱胀的试错样本，身手转头出成体系的门径论，并依托元气丛林现存的体系和东谈主才作念出立异型产物。

以闲适水为例，为了作念出适住持庭口味的产物，元气丛林几百东谈主的团队在淘汰了100多种食材后才最终采取；而为了在“一东谈主高”的大锅复刻披缁庭小锅中熬煮的滋味，团队更是一遍遍尝试。

其三元气丛林在产物上的接连冲突和冉冉企稳离不开其耐力的加抓。饮料行业的竞争从来不乏浓烈，但元气丛林弥远以“敢想敢作念”的姿态，用好产物撬动市集。

元气丛林的“敢想”，伊始体现时产物认识的提议上。大冰茶是这一理念的典型代表。在茶饮市集竞争尖锐化的环境中，元气丛林以健康、低糖为切进口，斗胆推出了900毫升订价5元的“大冰茶”。这种高性价比的大包装经营不仅填补了市集空缺，还进一步强化了品牌的亲民形象。

要是说“敢想”是策略的启动，那么“敢作念”则是元气丛林将立异落地的重要。

除外星东谈主电解质水为例，这款定位于通顺补水市集的产物，早期扩充时还曾际遇铺张者融会不及的问题。但元气丛林坚抓用耐性打磨产物，从配料优化到包装立异，不断普及用户体验。2023年，外星东谈主电解质水的市集占有率进一步普及，稳居细分畛域头部位置，成为“好产物”策略的又一力证。

新品拓荒上不盲目追求数目，而是通过市集响应不断迭代，死力推出好产物。恰是在这种理念的加抓下，元气丛林获利了不少正向的市集响应。

在华南市集，经销商李先生尝试把“大冰茶”和外星东谈主电解质水推向大学生群体。他收拢开学季的时机，将冰茶打形成大学校园畅销产物；同期，以场景化营销普及铺张者对外星东谈主电解质水的融会度和吸收度。这种立异与施行的聚首，不仅让两款产物在华南市集占据了上风，还带动了合座销量的快速增长。适度是可想而知的：全年销量兑现翻番。

唐彬森说，要想不被淘汰，20年后还能成为屹立不倒的品牌饮料公司，就要坚抓作念好产物，不断为社会输出中枢价值。在2024年头的里面信中提到，“好产物是好政策的基石，但更繁重的是对市集的敬畏与说明。”

协同共赢：好产物背后的历久理念在深度协同中理睬下一个20年

元气丛林的稳稳着陆，不仅在于产物力的解围，更得益于与经销商的深度协同。2021年，当新疆的经销商杨先生接办元气丛林时，市集一度堕入逆境：当地铺张者对气泡水和电解质水的吸收度极低，然则，元气丛林并未因短期事迹受挫而撤消，而是通过区域司理的造访分析，为杨先生提供针对性的守旧。跟着大冰茶的上市，甜度更贴合土产货铺张者喜好的产物成为冲突口。试饮挽回、渠谈优化等措施的落地，让杨先生在短本领内扭转了相貌。2024年，负责市集合座销量同比增长跳跃150%。

元气丛林的协同逻辑并不仅限于除了情谊层面的信任，而是通过深度机制上的深度优化，也有用确保了厂商间的效劳最大化。

2024年，华南经销商李先生与元气丛林的互助就是这种协同机制的典型案例。从分销到精采经销的转型历程中，李先生从新梳理了市集布局，重心拓展校园市集和体育场景，将外星东谈主电解质水和大冰茶打造为校园铺张的“新宠”。同期，在厂家的守旧下，他针对末端渠谈逐个优化，将库存管束与价钱体系门径化，不仅提高了市集浸透率，也显赫普及了门店对品牌的信心。

这一切得益于元气丛林在三方协同中的精确单干。厂家提供资源守旧和宏不雅策略，经销商负责渠谈布局与区域运营，业务员则通过施行端的落地兑现策略的竣工闭环。恰是这种多方联动的互助样子，使得元气丛林不仅快速管束了市集留传问题，还普及了合座渠谈的运作效劳。新疆及华南两位经销商的率马以骥无疑就是无邪的案例。

唐彬森以为，在复杂的市集环境中，“让产物更像产物、品牌更像品牌”，寰球各司其职、阐扬自己价值，协同顶住异日显得愈加繁重。

元气丛林的协同政策背后，是对饮料行业历久趋势的深切洞悉。在唐彬森的2024年里面信中，他提到：“互助不是单向的依赖，而是多方的共同成长。”关于元气丛林而言，协同不仅是一种短期普及效劳的妙技，更是一种顶住异日市集不细目性的身手。在复杂的市集环境中，经销商当作土产货市集的桥头堡，有时更敏感地捕捉需求变化，而元气丛林则通过资源整合与策略守旧，与经销商共同塑造增长弧线。

元气丛林的协同之路仍在不时。唐彬森说，本领是一个高大的过滤器，只消有耐性，能坚抓，咱们就能二十年后再相会。“协同是一场莫得尽头的旅程，它不是为了完成某一阶段的方针，而是为了创造历久的价值。”

（审核：叶玮）

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